English version第三期
风采三期—市场部营销方式初解
一、基本营销理念的理解
现代营销理念已从重视产品转变到重视客户。这也促生了众多新兴营销方式，但所有的一切都依赖于客户数据库的建立。建立“以客户为中心的营销战略”正是我们部门开展工作的思想基础。
二、数据库营销
1、数据收集方式。公司目前数据来源主要是老客户数据、市场走访、展会收集。其次就是间接通过如网络、软件搜索等获得相应的客户资料。
考虑到公司民用和工业产品都将陆续增加，因此我们需要寻找更多数据收集方式和工具，以拓展数据来源，获得更大规模的数据量。
2、数据库数据可用于多方面。鉴定活动的定位，再决定该发送给哪些顾客；根据目标消费者的特性，决定如何制作有效的广告；根据反馈记录判定用户需求，判断开发什么样的新产品。
3、完善数据库。随着信息量不断增加，需要整理和更新，使数据不断得到完善和扩大，使数据库适应企业经营需要。
三、从众多新兴方式中选择适合公司的其他方式
我司目前营销方式主要是网络营销，及数据库营销的初期尝试。有初步效果，但还需要不断尝试和摸索。考虑到目前市场特点和公司现状，应注重营销的点面结合，发展品牌建设，不断提升品牌的含金量和公众知晓度。
除做好现在的网络营销外，其他方式也可尝试，如整合营销方式。
整合营销是指以消费者为核心重组企业行为和市场行为，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，更有效地达到产品传播和产品行销的目的。
整合营销可以从横向与纵向两个方面来进行。
横向整合主要是对各种传播工具进行整合。除了传统的行销，同时运用现代电子新媒体，多重媒体组合，偏重多点诉求。这要求我们需要不断了解和学习相应的媒介方式，结合客户特点，运用不同的方式，使营销更有效。
纵向整合强调把企业的一切营销传播活动，如广告、促销、公关、CI、包装、产品开发等进行一元化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道获得对某一品牌的一致信息。
当然对于上述方式运用，都建立在对客户（数据库）进行详细分析的基础上。同时需要提高市场策划的能力，针对性地选择和运用有效的营销方式，结合整合营销的特点，完成公司战略规划下市场部的营销任务。
(市场部瞿晨华)