English version第六期
风采六期—外贸工作小心得
现在做外贸的公司越来越多，竞争越来越大，国外市场对产品需求的多项选择，人工成本的增加，产品价格的不断上涨，加上外汇的不断的波动，国内出口企业的增加，价格竞争，质量竞争，外贸出口行业面临着极大的考验。所以我们必须付出更多的努力，才能获得更好的成绩。
想做好外贸这个行业：首先必须要勤奋，产品必须熟悉，客户都是专业的买家，所以你必须让你客户觉得你够专业，这已经是成功的一半了。每天英文网站的图片要更新，每周图片要上传，产品关键词的选择，产品名称的更新，产品内容怎样才能吸引客户，产品简要内容的描述，要做到第一眼就能吸引客户的眼球。总之一定要多上传图片，你上传的图片多，曝光的几率就更大，这样就可能获得更多的询盘，成交机会就增加了。
其次，尽量多发开发信，开发信的内容不要太多，简单就行：告诉客户你是谁，你从哪里得到他们公司的信息，简要介绍你们公司的产品，产品的优势，对客户的好处激发购买欲望，在开发信的结尾加上公司的名称、地址、联系方式，检查邮件有没有单词错误。
最后，客户询盘一定要及时回复，如果客人还没有回信,一周后再问客人不回信的真实原因，之后的日子里,可以尝试新产品的报价,刺激客户的神经，但是，不同的客人，可以变换着写邮件，让客人知道我们公司，产品的存在。不要把客人缠得太紧，大约十来天给他一封邮件。邮件要多用一些礼貌性的用语，比如："please, help, kindly, could, thank you, appreciate"这样的词。
我相信：只要你勤奋，肯定能成功的。
（外贸分公司聂娟珍提供）